グループ代表 × 事業責任者が語る、グロース顧問という新たな挑戦

出川

 池田くんと「顧問事業部を立ち上げよう」って真剣に話し合ったのは、2023年の後半頃だったよね。うちって相続や事業承継に強みを持ってきたけど、全国に拠点が広がっていく中で、「税理士法人としてのベース」もしっかりつくらないといけないと思ってたんだよね。

池田

 僕自身もまさに同じ問題意識を持ってました。正直、相続よりも顧問業務の方が性に合ってるなという感覚もあって（笑）。でも当時の社内では、顧問業務って“裏方”扱いで、堂々と取り組める雰囲気じゃなかったんです。だから出川さんから「立ち上げよう」と声をかけてもらった時は、「やりたいです！」って即答でしたね。

出川

僕もあの時、「これは池田くんしかいないな」と思ってた！資産税も経験してるし、顧問もできる。何より、“支援者視点”でお客様と関われる姿勢があった。立ち上げ前に、何度もディスカッションしたの覚えてる？ どうすれば“作業”ではない顧問の形をつくれるか、って。

池田

はい、すごく覚えています。いわゆる「顧問」と聞くと、まず思い浮かぶのは“月次監査や決算、申告といった税務処理を代行する存在”ですよね。でもアイユーコンサルティンググループが目指しているのは、“会計人として数字を読む力”を活かしたもっと踏み込んだ支援。たとえば、資金繰り改善や経営管理の仕組みづくり、人材戦略まで、企業の成長に本気で寄り添っていくスタイル。グロース顧問は、いわば“伴走型の経営支援”。顧問としての関わり方を再定義する取り組みだと思っています。

出川

まさにそこに、僕たちのミッションである「中小企業・資産家を支えるプロフェッショナルとして 高付加価値サービスを提供する」が根底にあるんだよね。相続や事業承継と並んで、中小企業の成長フェーズを支えることは、僕たちの使命そのもの。
企業のライフサイクルって、創業→成長→成熟→承継の繰り返し。相続や事業承継は“出口支援”である一方、グロース顧問は“入口からの支援”。両方を支援することで、ようやく企業の一生に寄り添える存在になれる。

池田

その通りだと思います。企業の一生に伴走する──それは理想論じゃなくて、いま本当に必要とされている支援なんだと思います。実際、中小企業の中で年商1億円を超える企業はわずか2割とも言われていて、人材不足、金利上昇、物価高、規制強化など、経営環境はどんどん厳しくなっています。
それでも現場では、孤独に、必死に踏ん張っている経営者がいる。そんな方々にとっての“支え”になるのが、僕たちの役割だと感じています。

出川

だからこそ、僕たちは彼らを支える“土台”にならなきゃいけないよね。その企業が豊かになれば、雇用が生まれ、地域が元気になる。そして地域経済の積み重ねが、やがて日本のミライを支えていく。
僕らにしかできないかたちで、中小企業の成長を支えていくこと。それが、ミッションを体現する一番の方法なんだと思います。

出川

僕にとって顧問部門は、アイユーコンサルティンググループの“もうひとつの顔”だと思ってる。これまで相続や事業承継の分野で専門性を築いてきたけど、その下支えとして、企業と継続的に向き合う「顧問」の存在が不可欠だと感じてるんだ。長期的な関係の中でこそ見えてくる課題や可能性があるし、そこにこそ本質的な価値がある。

池田

僕もまさに同じことを感じています。たとえば、相続のお客様が法人の経営者でもあるケースでは、「今後は顧問もお願いしたい」とお声がけいただくことがあります。でも、社内に受け入れられる体制がなければ、せっかくの信頼が次につながらない。だからこそ、顧問部隊をしっかり育てることは、全社的なサービス力の底上げにもつながると思っています。

出川

そうなんだよね。資産税や事業承継が“スポットの支援”なら、顧問業務は“伴走型の支援”。どちらも不可欠で、この両輪が揃ってこそ、アイユーコンサルティンググループの総合力が完成する。今はまだ少数精鋭のフェーズだけど、いずれは30人、50人と組織を拡大していきたいよね。

池田

僕自身、顧問という仕事の魅力をもっと多くの人に届けたいと思っていますし、「アイユーコンサルティンググループで顧問をやっていて本当によかった」と思えるメンバーを増やしていきたい。組織がどれだけ大きくなっても、“支援者視点”だけはぶらさずに、価値あるチームにしていきたいです。

池田

これからの会計業界って、「税理士資格を持っているかどうか」よりも、「お客様にどんな価値を提供できるか」が問われる時代になっていくと思うんです。もちろん、資格のある人の専門性は貴重です。でも、資格がないからといって、提案ができないわけじゃない。むしろ、現場でお客様の困りごとに耳を傾けて、具体的な打ち手を考え抜ける人の方が、重宝される場面も多いと感じます。

出川

たしかにグロース顧問チームって、本当にそういう人が多いよね。経営者の右腕になろうっていう気持ちがあって、商談の場にもガンガン出ていくし、補助金や資金繰りの話にも積極的に入っていく。もはや、昔ながらの「税理士」というイメージとはまったく違う職業観が生まれてるなと思う。

池田

実際、新卒メンバーにも「将来は税理士にならないかも」と話してくれる子もいます。でも、そんな彼らが「グロース顧問の仕事は面白い」「経営者に頼られていると実感できる」と言ってくれる。それってすごく嬉しいですし、この仕事の意義がちゃんと伝わっている証拠でもあるんですよね。

出川

“専門家”って、資格よりも「姿勢」で決まると思うんだよ。勉強して、現場で悩んで、失敗もして、それでもお客様のために動き続ける。そういう人が、いずれお客様から「先生」って呼ばれるようになる。うちは、そういうプロを育てたいんだよね。

池田

僕もそう思います。だからこそ、このチームでは「税務ができること」より、「経営者の隣で何ができるか」を重視しています。コンサルタントのように仮説を立てて提案する力も必要だし、会計人として数字の根拠を持って支援することも求められる。ある意味、すごく“雑食型”な仕事ですけど（笑）、それがこの仕事の魅力でもあります。

出川

若手が最初からこういう現場を経験できるって、めちゃくちゃ大きいよね。普通は税務処理からキャリアが始まって、10年くらいしてようやく経営に関わる──みたいな世界だったけど、うちはそのプロセスを全部ひっくり返してる。だからこそ、「とにかく挑戦したい」「成長したい」っていう人にはピッタリだと思うよ。